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创业融资不宜察觉的“四大弊病”

已有 219 次阅读2013-4-26 11:15

    [font=宋体]中小企业要想融资成功,必须具备相当专业的融资知识,包括了解投资者的心理、怎么介绍企业[/font][url=http://xiangmu.trjcn.com][font=宋体]项目[/font][/url][font=宋体]、如何撰写商业计划书等等。从一些正处于创业期的中小企业在[/font][url=http://www.trjcn.com][font=宋体]投融界[/font][/url][font=宋体]智库([/font][url]http://zhiku.trjcn.com/[/url][font=宋体])板块中提出的关于融资问题的咨询,以及投融界过往的许多实践案例中发现,创业者在向投资者介绍企业项目时常犯[/font]“[font=宋体]四大弊病[/font]”[font=宋体],最后导致其融资计划破产。[/font]

[font=宋体]  作为国内专业的投融资信息服务平台[/font]——[font=宋体]投融界([/font][url]http://www.trjcn.com[/url][font=宋体])认为,中小企业融资专业性较高,创业者要运用清晰的条理、扎实可信具说服力的数据,学会向投资者[/font]“[font=宋体]讲故事[/font]”[font=宋体]。不过在此之前创业者必须规避易犯却不易察觉的[/font]“[font=宋体]四大弊病[/font]”[font=宋体]。[/font]
[font=宋体]  [b][font=宋体]第一大弊病:夸大项目,盲目吹嘘[/font][/b][/font]
[font=宋体]  对自己的项目充满信心,对于一个创业者来说这是成功的基础。但是有些创业者在介绍项目时一味夸大,盲目吹嘘,并且为了争取投资者更多的[/font][url=http://zijin.trjcn.com][font=宋体]资金[/font][/url][font=宋体],甚至轻易许诺高额回报。其实,这反而会给投资者造成创业者不切实际、甚至[/font]“[font=宋体]诚信不佳[/font]”[font=宋体]的不良印象。要知道项目固然好,但是投资者更注重人的因素,毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。[/font]
[font=宋体]  [b][font=宋体]第二弊病:项目不错,综合认知不够[/font][/b][/font]
[font=宋体]  企业项目好不好只是第一步,而且与最后成功与否没有必然的因果关系。投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。所以投资者更愿意[/font][font=宋体]听到创业者对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、创业团队等方方面面进行深入而详细地分析。[/font]
[font=宋体]  [b][font=宋体]第三弊病:企业团队管理滞后[/font][/b][/font]
[font=宋体]  对于创业团队来说,一定要有一个相当专业的技术带头人,同时团队成员或精于管理、或精于市场开发,总之优势互补各有所长。而且整个团队氛围良好,管理[/font][font=宋体]有序。一些创业者往往注重对自己项目、产品的包装、介绍,而忽视将自己良好的团队建设呈现给投资者。创业者须知道投资者对一个项目产生信心,首先是对项目[/font][font=宋体]团队产生信心。[/font]
[font=宋体]  [b][font=宋体]第四弊端:急于求成[/font][/b][/font]
[font=宋体]  投融资对接,涉及双方巨大利益,投资方有时需要经过相当一段时间的考察、谈判。创业者如果认准了投资方的价值、意义,在该阶段切不可急于求成,甚至步步紧逼。如若不然,投资方会认为创业者不够沉着,或者耐性不够,不足以应付商场风云变幻的竞争。[/font]
[font=宋体]  针对以上[/font]“[font=宋体]四大弊病[/font]”[font=宋体],投融界提供一些具体的建议以供广大创业者参考。首先,创业者在对自己的项目充满自信之时,态度也须诚恳,并运用扎实可信的市场调研数据、科学合理的战略规划、理性的陈述方式打动投资者;其次,创业[/font][font=宋体]者如果专业知识不够,应聘请专业的融资服务机构对融资活动展开全程的跟踪服务。再次,创业者如果对资金需求极为迫切,可以采取分段融资方式,将股权逐步摊[/font][font=宋体]薄进行融资。这样做,一方面因为融资额较小,较易成功;另一方面因为多次融资可以实现多次的股价溢价、升值;最后也可以防止创业者对企业的控制权被稀释。[/font]

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