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蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

发布时间: 2022-4-25 22:10| 发布者: 蕲州在线| 查看: 54| 评论: 0

这是一篇早就该讲给大家听的故事。因为种种原因有些滞后,好在故事里还有故事,故事里的小夫妻也一直在续写故事...... 2021年12月26日,星期天。我约上朋友,循着前晚在抖音上发现的“阿琴鞋馆”给出的地址,找了过去。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

凭着职业的敏感,我觉得这家鞋馆一定有故事。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

“阿琴鞋馆”就开在京九大道这条宽街的窄巷子里。鞋馆既是阿琴他们小夫妻的家,也是他们的店。一楼4间屋子里摆满了鞋子和包包,连楼梯间也是满满的。男女老少穿的鞋子都有,可以一站式买齐。
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我以为鞋馆开在巷子里的家里,生意应该不会好,哪知道顾客是一拨一拨地来,扎堆在店里,还有点转不开。
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一看品质和价格,还真是物美价廉,我和朋友每人买了四五双还有点不想“剁手”。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

11点多,终于等到他们小夫妻把顾客一拨一拨地笑着送走,我抓紧时间采访了小巧玲珑、清秀纯朴的阿琴。

蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

阿琴是位90后,初中毕业后就没再读书,是高大帅气的80后老公把她带入了商海,教她做起了生意。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

 最初,老公在温州跟几位朋友一起打拼办鞋厂,做档口生意。2020年,一场突如其来的新冠疫情,让所有人都有些措手不及。阿琴小夫妻也不例外。 育有两个“建设银行”的他们不敢懈怠,迅速在危机中寻找商机,商定缩短在温州的生意阵线,利用在温州积累下的进货渠道广,产品质量好,价格优势大的竞争优势,就在自己家里把档口生意复制起来,做起来。 说干就干。4月份开始,他们小夫妻就白天在200多个平方的家里盘整店面,摆放鞋品包包;晚上就做淘宝直播、抖音直播,发朋友圈,做短视频,到广场引流。虽说很苦很累,但开始几个月一直没什么生意。一度困惑的他们还是坚持了下来,因为他们深信——“酒好不怕巷子深”。

蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路


蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路
功夫不负有心人。“深耕细作”半年后,终见起色。有顾客带顾客进“馆”的,有通过抖音和朋友圈引流到“馆”的,人气慢慢旺起来了。平常销售额最多时达两三千块,换季时销售额最多时有三四千块。虽每双鞋利润空间只8--10多块,但“馆”里常有挤进涌出的人,这让他们很开心。他们希望薄利多销,回馈顾客,默默耕耘,强壮自己,带动更多的小众加盟创业,一起创新,把日子过好起来。
2022年3月6日下午 ,小雨。闲来无事,为了再去探探店犒劳马上过三八节的自己,我一人驱车又去了“阿琴鞋馆”,忍不住又买了3双鞋子1个包包。换季了,鞋架子上也都上新了。脱下厚重冬装的阿琴更是清秀可人。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路

他们小夫妻正在把后面的厨房改造出来作一个小展示区,以满足顾客更多的需要。
蕲春“草根”夫妻档:一条“窄巷”走出创业路


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记者手记:

后疫情时代,阿琴这对草根小夫妻慢慢好起来了:已经有从她这里批发鞋子回去卖的,有想加盟的,有还没到开门时间就来喊开门买货的,有一条抖音浏览量超4万的。今年,他们还有到市面上开一个店的计划,还会满足顾客的需要把服装也做起来。
这对草根小夫妻团结一心,踔厉奋发,敢闯敢试,不“躺平”,不“内卷”,野蛮生长,终让危机变商机,困局变新局,值得点赞!他们付出了,也收获了,更秀出了80后90后最美的样子。


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