疫后重振,民营企业急需开辟新市场、获得新订单,湖北朝欣五金机械有限公司危中寻机,坚持在生产效率上做加法,在自身利益上做减法,稳外销,促内销,以诚信赢市场,以质量树口碑。 最近,湖北朝欣五金机械有限公司童车装配车间,所有机械设备开足马力,工人们正在加紧生产一批外销订单。一件件定制而成的儿童推车,将从这里运往印度尼西亚。 湖北朝欣五金机械有限公司车间主管马佳:后面的订单还会陆续的进来,包括墨西哥的,各方面的订单,九月份的生产已经是排到将近一万多台。 别看车间现在一片热火朝天,工人们干劲十足,企业疫后刚复产那会儿还得亏本生产。 湖北朝欣五金机械有限公司总经理张金军:但是我为了保证市场竞争力,我就不惜一切成本。那段时间损失了不少,100多万吧。 明知亏本,为何还要投入生产?湖北朝欣五金机械有限公司生产的儿童推车和五金配件以外销为主。今年1月份,智利客户预定了五万台儿童推车,并向朝欣五金机械有限公司支付了5万元的定金,要求4月底交货。按照公司正常的生产效率,3个月生产五万台儿童推车,时间绰绰有余。让朝欣五金机械有限公司总经理张金军没想到的是,全国新冠肺炎的爆发,导致公司停产2个多月,距离交货时间不到一个月。能否按时交货这件事也因此困扰了张金军两个月。 湖北朝欣五金机械有限公司总经理张金军:因为我们做生意要讲究诚信,我们只能保证国外的不能断货。只有良好的口碑才有市场上源源不断的订单。 产品营销谈的是信任,不是“一锤子买卖”。生产时间被耽误,但朝欣五金机械有限公司在交付订单的这件事上没有耽误。公司加班加点,保质保量完成了订单,给了客户一张没有“疫外”的成绩单。 湖北朝欣五金机械有限公司总经理张金军:外国的市场不流失,然后开发一些国内的市场,10月份左右我们就要开新的一条线,主要是内销为主。 稳外销,促内销。针对国外市场和国内市场不同的需求,朝欣五金机械有限公司特意研发了国内专供款。生产线规模的扩大既为抢占市场打好了基础,还能为群众家门口就业持续发力。 湖北朝欣五金机械有限公司员工周营香:我们以前在外面打工,老板在我们家乡开了企业。在家里面,工资也拿到了,还行,蛮好的,我还希望做下去。 |
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